EFFECTIVE ENGLISH SCHOOL
Предложение хорошего старта
О ПРОЕКТЕ
ЧТО?
Онлайн школа эффективного изучения английского языка. Автор школы дипломированный переводчик с преподавательским стажем более 10 лет.
Преимущества:
1. результативная методология
2. отработка разговорной практики
3. доступ к платформе после окончания курса
4. удобная обучающая платформа
ДЛЯ КОГО?
Беспокойные родители
Женщины от 35 до 50 лет
Уровень дохода: от 100 000 руб. в месяц
Образование: высшее/среднее
Семейное положение: замужем/разведена
Сфера деятельности, профессия: офисные сотрудники, гос. Служащие, банковские работники
Средний чек: 20 000 руб.

Ради чего покупают курс: чтобы ребенок поступил БЕСПЛАТНО учиться
Мотивация: быть не хуже других, выгода
Боль клиентов: собственные нереализованные мечты, которые они проецируют на своих детей

Считают образование залогом успеха в будущем и поэтому готовы вкладывать ресурсы в обучение сверх школьных программ. Думают, что когда ребенок станет успешным он и свою семью отблагодарит вниманием.

Интересы:
покупка недвижимости, дизайн интерьера, дизайн участка, кулинария, психология, эзотерика, отношения, отпуск, поездки.
Путешественники/семейная пара
Женщины 35-45 лет
Уровень дохода:
от 300 000 руб.
Образование: высшее/среднее
Семейное положение: замужем
Сфера деятельности: ТОП-менеджмент, предприниматели, удаленка
Средний чек: 30 000 руб.

Ради чего покупают курс: эмиграция в другую страну, обучение за рубежом, бизнес поездка, переговоры, командировка, отдых
Мотивация: не выглядеть глупо и нелепо в разных ситуациях, улучшить жизнь, быть лучше
Боль клиентов: не развиваться или деградировать. Зациклены на постоянном освоении новых навыков и росте. Понимают важность контактов для расширения своего бизнеса и 100% знают, что для этого им нужно разговаривать с партнерами на «одном языке», который они готовы изучать быстрым темпами

Интересы: успех, карьера, коучинг, курсы личностного роста, путешествия
Хотят замуж за иностранца
Женщины 27-40 лет
Уровень дохода: 45 000- 55 000 руб.
Образование: высшее/среднее
Семейное положение: не замужем, разведена
Средний чек: 15 000 руб.

Ради чего покупают курс: выйти замуж за иностранца, построить счастливые отношения с мужчиной-иностранцем, уметь разбираться в иностранных мужчинах и знать их менталитет
Мотивация: не быть одной, жить лучше, быть счастливой, всё в жизни должно быть просто.
Боль клиентов: хочет внимания, спутника в жизни, считает, что мир ей недодал. Смотрит на успешных женщин и мечтает получить своего принца на белом коне.
Интересы: следить за жизнью известных Инстаграмм-блогеров, проходить Марафоны желаний и тренинги «Как влюбить в себя мужчину», «Как полюбить себя», фитнес, макияж, стиль, путешествия.

Ищут мужчин на сайтах знакомств:
Тиндер, Мамba, Badoo, eDarling — общие.
Для знакомств с иностранцами — Free-russian-dating.net (1 место в рейтинге лучших сайтов знакомств с иностранцами), rusdate.net, lovemage.ru, ru.fdating.com, russiancupid.com, teamo.ru, edarling.ru, juliadates.com, elenasmodels.com, loveeto.ru
КАК ПРОДВИГАТЬ?
Воронка вовлеченности
по этапам
1. Таргетированная реклама
Реклама в Facebook и Instagram
Трансляция в stories и ленту

Аудитория:
- по характеристикам ЦА согласно сегментации
- look-a-like на аудитории профилей конкурентов ВКонтакте
- look-a-like на посетителей сайта Effective english school

Рекламные креативы:
- Видео-креативы от Заказчика
- Динамические видео-креативы с анимацией

Предложение:
- Бесплатный вебинар (лидов доходит меньше, если транслировать регистрацию раньше чем за 5 дней)
- В подарок полный план из 10 шагов

Посадочные площадки:
- instagram/arina_baak
- сайт
- лендинг

Период тестовой трансляции:
14 дней
2. Посадка
На посадочной площадке человек регистрируется на вебинар и подписывается на рассылку.

Конверсии на этом этапе зависят от:

- Привлекательности площадки
- Информативности
- Понятности предложения

Также на сайты и лендинги должны быть настроены метрики и цели.

Варианты рассылки:


- Рассылка в почту через сервисы. Важны качественные тексты, интересная подача, полезность рассылки. К сожалению, открываемость писем активно снижается уже несколько лет. Интерес аудитории успевает угасать до того, как они проверят почту

- Чат-бот. Пользователь может выбрать любой удобный ему сервис - whatsapp, telegram etc. Важна человечная коммуникация, качество текстов рассылки. Чат-бот в дальнейшем можно усложнять и делать его полезным для практики английского. С вопросами, заданиями, и нативной рассылкой.

- Рассылка ВКонтакте. Для старта подходит лучше всего, когда нужно запустить работу бесплатного вебинара. Важны качественные тексты, полезность рассылки.
3. Бесплатный вебинар
Важно, что регистрации на вебинар должны быть целевыми лидами. То есть те, кто посмотрит вебинар, должны конвертироваться в покупателей курса.

Конверсия зависит от нескольких факторов:

1. Вебинар реально должен быть полезным для зарегистрировавшихся
2. Важно качество вебинара, чтобы показать профессиональный подход
3. Вебинар не должен быть слишком долгим. Вебинары дольше 1,5 часов значительно снижают количество людей, досмотревших вебинар до предложения о покупке. При этом 1,5 часа - это длительность вебинара вместе с предложением. Аудитории, описанные вами, принимают решения на эмоциях, а не после множества разумных доводов, которые растянуты на 30 минут.
4. Предложение должно быть ценным для человека. То есть оно должно выигрывать перед конкурентами и закрывать страхи и боли клиента.
5. Хорошо работают скидки для тех, кто дошел до конца вебинара. Нужно с самого начала вебинара объявить, что те, кто досмотрит до конца, получат подарок. Скидка и будет подарком. В дополнение может быть ещё какой-то подарок, полезный для изучения английского.

Есть два подхода к вебинару:
1. Автовебинар. Его главный плюс - простота. Вам не нужно регулярно выходить в прямой эфир. Минус его в том, что пользователи легко понимают, что вебинар в записи. Часть людей в таком случае принимает решение не в пользу покупки курса. Обязательно проработать ботов, которые будут отправлять сообщения в чат.
2. Прямой эфир. Нужны регулярные эфиры. Люди любят живые трансляции, чтобы можно было задать вопросы. Такие вебинары можно делать долгими.
КАК МЫ РАБОТАЕМ?
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Таргетированная реклама
Подготовительный период: 5 рабочих дней
Как мы готовим кампанию?
- Изучаем конкурентов
- Разрабатываем рекламные креативы
- Разрабатываем рекламные объявления
- Настраиваем метрики и цели
- Настраиваем аудитории
- Согласовываем с Заказчиком

Тестовый период: 2 недели
Зачем нужен тестовый период?
- Позволит определить удачные механики и креативы
- Действующие гипотезы
- Бюджет, необходимый для достижения результата

После тестового периода определяем KPI и плановую стоимость лида
По итогам тестового периода, корректируем рекламную стратегию, оптимизируем стоимость целевого действия.

Услуга по настройке и тестовому ведению таргетированной рекламы
Стоимость: 20 000 рублей без НДС за 2 недели
Рекламный бюджет (для пополнения кабинета): 30 000 рублей без НДС

Услуга по ведению таргетированной рекламы после тестового периода
Стоимость ежемесячного ведения рекламный кампании и рекламный бюджет определяются после тестового периода.


Дополнительное предложение
Рассылка

- Настройка рассылки ВКонтакте
- Написание текстов для рассылок

Подогревает аудиторию перед тем, как она попадает на курс

Стоимость: 10 000 рублей без НДС

Чат-бот

- Разработка чат-бота
- Написание текстов
- Ведение чат бота ежемесячно

Чат-бот позволяет коммуницировать с аудиторией и с учениками курса, которые могут в удобной форме получать оповещения о необходимости посмотреть урок, с короткими тестами, опросами и полезной информацией

Стоимость: от 20 000 рублей без НДС ежемесячно

Квиз

- Разработка онлайн теста/викторины/опроса для вовлеченности аудитории
- Интеграция квиза в воронку продаж

Квиз отлично вовлекает аудиторию и собирает о ней информацию.

Стоимость: 10 000 рублей без НДС
Наши кейсы
Здесь представлено несколько наших кейсов, которые вам могут быть интересны.

онлайн-школа marketinator
курсы повышения квалификации fineleaders
лидогенерация для загородной недвижимости olympgroup


АУДИТ ПРОФИЛЯ INSTAGRAM
Аккаунт:

1. Средний рейтинг вовлечённости (ER) не превышает 2,3 % при нормальном показателе от 10 %. Это может говорить о том, что алгоритмы facebook редко показывают контент подписчикам.
2. У постов почти нет комментариев. Это так же говорит, что алгоритмы не показывают контент в ленте подписчиков или контент им не интересен.
3. Есть 4 поста, которые продвигались. В двух из них информация о подарке 500 рублей в счёт стоимости курса
4. Есть визуальная концепция, которая отвечает тональности целевой аудитории. Нет визуального разделения постов по рубрикам. Например: "личные мысли", "о курсе", "полезный пост". Визуально оформлены highlights.
5. Типы контента в настоящий момент: позиционирующий контент (о преподавателе, его мыслях и опыте), полезный контент (уроки, задания), вовлекающий контент (для лайков, репостов и повышения охватов).
6. Подобраны очень высоко-конкурентные хэштеги, которые не всегда стыкуются с содержанием постов.
7. Тексты постов информативны и написаны в хорошей стилистике с интересной подачей
8. Хорошее описание в шапке.
9. Есть taplink, который ведёт в whatsapp
10. Нет понимания, как выглядит преподаватель.

Рекомендации:

1. Включить в контент-стратегию следующие типы контента (с указанием пропорции):
развлекательный (30%) - шутки, мемы, подборки
полезный (30%) - уроки, summary, обзоры, лайфхаки
вовлекающий (20%) - опросы, тесты,квесты
репутационный (10%) - о курсе, об преподавателе, личные мысли, отзывы
продающий (10%) - анонсы, предложения, реклама продукта
2. Визуально разделить посты по типам. Делать карусели в постах, чтобы можно было прочитать информацию двумя способами
3. Постить stories чаще, чтобы вовлекать аудиторию.
4. Больше фото автора курса. Добавить видео преподавателем. Например, с правильным произношением.
5. Сотрудничество с блогерами для увеличения количества подписчиков. Избегать giveaway - они не привлекают целевых подписчиков. Данные приёмы подходят когда уже есть более 300 000 подписчиков
АУДИТ LANDING PAGE
1 блок. Сразу есть ценностное предложение «Понять английский за 2 часа».

2 блок. Ожидаем видео-ролик

3 блок. Для кого? Симпатичные минималистичные иконки.

4 блок. Тест можно поставить вторым блоком и добавить форму заполнения контактов для получения подарка и регистрации на бесплатный вебинар, где пользователь сможет узнать, как эффективно улучшить свой английский.

5 блок. Что узнаете на вебинаре. Рекомендуем сделать блок в виде инфографики, чтобы пользователям было интересно его смотреть. Долгий скроллинг вниз не вызывает у пользователя желание изучить информацию.

6 блок. Блок с кнопкой. В настоящий момент по кнопке не осуществляется переход. Рекомендуем сделать всплывающую форму pop-up при нажатии на кнопку. Рекомендуем сформулировать предложение подарка иначе. Например "Персональный план". Сделать варианты подарка для разных уровней английского. При регистрации просить указать свой уровень владения языком из предложенных вариантов. Варианты должны быть жизненными. Например: "Новичок", "Немного знаю английский", "Читаю и перевожу со словарем" и т.д.

7 и 8 блок. Блоки с упоминанием преподавателя. Если идёт упоминание преподавателя, то обязательно его фото, чтобы вызвать доверие. Информацию об авторе лучше представить интересной инфографикой, чтобы хотелось изучить.

9 блок. Блок с брендом Effective English School. Не возникает связи с предложением после информации о преподавателе. Возможно, следует сначала сделать блок о школе и вебинаре, а после этого блок с информацией о преподавателе, который проведет вебинар.

Общие рекомендации и план

1. В настоящий момент сайт не отображает ценности бренда. Не выявлено преимуществ перед конкурентами. Визуальная составляющая сайта стандартная и не выделяется на фоне конкурентов.

2. Дизайн сайта рекомендуем сделать легче, добавить воздуха. Строгое деление по цветовым блокам не отвечает эстетике в голове целевой аудитории.

3. Рекомендуем продумать и отразить в контенте уникальность вебинара. Для этого необходимо ответить на вопрос «Почему именно на этот вебинар стоит пойти?»

4. Рекомендуем настроить всплывающий автоматический pop-up при скроллинге до блока с информацией о преподавателе

Лендинг обладает малым конверсионным потенциалом. Без подготовки площадки стоимость лида будет очень высокой.

Агентство LISA может разработать высоко конверсионный лендинг
Стоимость работ 30 000 рублей
Срок проведения 5 дней
+7 981 854 65 84
sale@lisa.agency
Made on
Tilda