Кейс Fine Leaders
Как мы привели 140 целевых лидов на программу стоимостью больше 1 000 000 рублей.

Project manager: Александра Бартош
О проекте
К нам обратилась Стокгольмская Школа Экономики, чтобы привлечь руководителей на новую программу личностного 3D-развития. Мы решили, что будем использовать омни-канальный подход. Общий бюджет в месяц составлял 60 000 рублей за четыре канала (Facebook, LinkedIn + ремаркетинг Яндекс Директ и Google Ads). Facebook и LinkedIn позволяют привлекать целевые лиды, в то время как контекстная реклама служит ремаркетинговым каналом для тех, кто ещё не принял окончательное решение.

Мы активно тестировали аудитории, потому получили большой массив данных для анализа. В первый месяц работы мы выбрали наиболее конвертируемые сегменты. Во второй месяц основной аудиторией была look-a-like на именно эти сегменты. Благодаря этому мы смогли значительно уменьшить стоимость клика.
В первую очередь мы настроили таргетированную рекламу в Facebook. Реклама транслировалась на аудиторию пользователей, которые по поведению похожи на тех, кто уже заходил на сайт и совершил целевое действие. Это можно было сделать, так как в прошлый период было протестировано большое количество аудиторий и собрано большое количество реакций. Были скорректированы настройки рекламных кампаний, поэтому удалось уменьшить показатель отказов.
Также мы настроили рекламу в LinkedIn на аудиторию владельцев бизнеса и топ-менеджеров. В качестве креативов использованы только видео, так как анализ данных предыдущего периода показал, что данные объявления отличаются наибольшим показателем кликабельности. Реклама продолжает транслироваться на аудиторию LinkedIn, поскольку она отличается по ряду качественных показателей от категории Facebook (например, время, проведенное на сайте, показатель отказов).
Мы настроили ремаркетинг Яндекс Директ и Google Ads на тех, кто провёл на сайте более 15 секунд. Это способствовало возврату целевой аудитории на более релевантные ей рекламные объявления.

Результаты рекламной кампании
Наиболее конверсионным показал себя канал LinkedIn. В данной социальной сети достаточно целевой аудитории, отвечающей типичному портрету руководителя для учебной программы Fine Leaders.
60 000 ₽
Рекламный бюджет на месяц
140 лидов
Привлечено со всех каналов
500 ₽
Средняя стоимость лида

+7 812 507 80 55
sale@lisa.agency
Made on
Tilda