Алексей Ковалёв
План создания личного бренда
О проекте
В настоящий момент подавляющее большинство клиентов Alex Fitness

Сфера деятельности: фитнес-центры, здоровье, красота, бизнес

Цель проекта:
- Формирование личного бренда
- Трансляция имиджа бренда
- Коммуникация с целевой аудиторией
- Увеличение охвата целевой аудитории

Целевая аудитория:
- Тренеры (не только Alex Fitness)
- Существующие и потенциальные клиенты Alex Fitness и A-Fitness
- Студенты и старшеклассники

Подробнее о клиентах Alex Fitness:
- Возраст 18-34 года
- Пол 60% женщин / 40% мужчин
- Доходы 20 – 40 тыс. рублей в месяц
- Большинство постоянно курсирует от одной сети фитнеса к другой. - Основной фактор выбора - рядом с домом.
- Те, кто выбирает исключительно Alex Fitness, выбирают центр на Кондратьевском, поскольку знают лично Алексея Ковалёва. Ездят в этот фитнес центр из любых районов

Краткое описание:
В настоящий момент для целевой аудитории не очевидна трансляция ценностей бренда через взаимодействие с сотрудниками. Для трансляции имиджа бренда и форматирования сотрудников подходит личный бренд, активно присутствующий в медиа.

Brandbook
Для того, чтобы каждый подрядчик, с которым предстоит работать, мог ориентироваться в своей работе на тональность личного бренда, его направленность, необходима фиксация основных принципов бренда.

Идеология бренда
- Выявление ценностей бренда и их описание
- Выявление этики бренда и их описание
- Выявление смысла бренда и его описание

Целевая аудитория
- Сегментация целевой аудитории личного бренда
- Описание аватаров целевой аудитории

Позиционирование
- Рамка деятельности
- Тональность обращения к целевой аудитории
- Организация фотосессий

Style guide
- Разработка шаблонов для социальных сетей Instagram и Facebook
- Определение доминирующих цветовых гамм
- Разработка ключевого образа для построения коммуникации
Подготовка спикера
Каждый выход в медиа сопровождается трансляцией личной позиции. Её недостаточная отстройка — это главная опасность любого интервью. Любое незнание предмета обсуждения может быть компенсировано твёрдостью позиции и проработкой контекста.

Для того, чтобы диалог с оппонентом не был похож на рэп-баттл, предлагаем провести серию интервью, которые решают следующие задачи:

- Выявление проблемных тем для обсуждения
- Отработка незакрытых контекстов
- Проблематизация пробелов в позиции с последующим позитивным выходом
Фото-съёмка
Для формирования имиджа в социальных сетях необходимо сочетать два вида фото-контента:

- Собственный контент (селфи, обычные фото согласно key visual)
- Профессиональные фотографии: периодические фото-сессии в студии с услугами стилиста*

Фотографии будут использованы для постов в социальных сетях (преимущественно Instagram). Периодичность фото-сессий — 1 раз в 3-4 месяца.

*Возможна организация фото-съёмки для наполнения сайта профессиональными фотографиями тренеров
SMM
Ведение социальных сетей Instagram, Facebook и ВКонтакте для коммуникации с целевой аудиторией

- Разработка контент-стратегии
- Ежемесячная актуализация контент-плана и написание текстов
- Разработка рубрик stories и регулярное ведение
- Оперативные посты по запросу

Периодичность публикаций Facebook и ВКонтакте в неделю: 4 поста + до 10 stories
Периодичность публикаций Instagram в неделю: адаптация постов из Facebook + до 10 stories

Для поддержания тональности личного бренда в текстах необходима периодическая живая коммуникация или запись голосовых сообщений на предложенные темы. Данное условие необходимо, поскольку аудитория легко выявляет, если текст пишет копирайтер.
Youtube
Основным каналом коммуникации с аудиторией должен быть Youtube, сочетающий в себе визуальную и голосовую подачу.

YouTube — самый большой видеохостинг в мире и третий по посещаемости сайт, каждую секунду туда заливаются гигабайты видео и просматриваются миллионы роликов.
На YouTube велика конкуренция, и прежде всего следует соблюдать некоторые правила, которые помогут сделать успешный канал:

- Ролики не должны быть рекламными. Главное интересный и содержательный контент
- Регулярное и частое пополнение канала - для поддержания интереса
- Соответствие содержания правилам YouTube - отсутствие взрослого контента и соблюдение авторских прав

Ведение YouTube канала*

Основные этапы работы над YouTube каналом, которые необходимо делать с заранее определенной периодичностью:
- Разработка контент-стратегии
- Производство актуальных видеороликов и наполнением ими канала
- Производство оперативных роликов при возникновении потребности
- Описание роликов, программ, проставление категорий, тегов
- Работа с комментариями, общение с аудиторией, конкурсы и призы
- Размещение роликов на сторонних ресурсах - как платное, так и бесплатное, для увеличение аудитории

*Важна совместная работа с PR-отделом, поскольку именно он формирует информационную повестку.
Tik-Tok
С 2018 года Tik-Tok находится в ТОП популярных загрузок. Это социальная сеть, в которую пользователи выкладывают короткие ролики от 15 до 60 секунд. В приложение встроен видеоредактор с масками, стикерами, популярной музыкой и эффектами. Также есть привычные лайки, комментарии и личные сообщения.

Мы рекомендуем использовать данную социальную сеть несколькими способами для того, чтобы популяризовать бренд Alex Fitness у студентов и старшеклассников:

1. Сотрудничество с блогерами Tik-Tok:
- нативная реклама
- челленджи с уникальным хештэгом

2. In-feed Ads. Показ интересной рекламы в новостной ленте. Можно добавлять различный интерактив.

3. Собственный аккаунт с роликами о жизни в фитнес-клубах Alex Fitness. В данном случае продолжением личного бренда выступают сотрудники компании, тренеры, администраторы или даже посетители клуба (кто согласится). Также можно устраивать челленджи, посвященные здоровому образу жизни.

Ведение Tik-Tok аккаунта

Основные этапы работы над Tik-Tok каналом:
- Разработка контент-стратегии
- Производство развлекательных видеороликов и размещение их на канале
- Производство коротких рекламных роликов
- Промотирование рекламных роликов в ленте
- Подбор Tik-Tok блогеров, договоренности о размещении и контроль их работы в ходе кампании

План работ
Далее представлен план проведения работ по этапам. Цены утверждаются после согласования пакета услуг и графика работ.
I этап
3 ключевых интервью
Интервью о ценностях
Данное интервью длительностью от 1 до 1,5 часов преследует цель выявить ключевые ценности Алексея Ковалёва, как субъекта. Конечным продуктом интервью является расшифровка и отдельно сборка по ключевым ценностям Алексея с гипотезами триггеров целевой аудитории
Интервью с проблематизацией
Напряженное (местами наприятное) интервью, позволяющее субъекту выявить те области мышления, в которых нет обоснованных суждений. Главная цель интервью — дать субъекту ресурс, чтобы он смог сформировать суждения в тех областях, которые могут быть проблемными для публичных интервью. Конечным продуктом интервью будет расшифровка и отдельно сборка по главным контекстам, требующим внимания. Гарантией безопасности выступает обязательство интервьюера разговаривать с субъектом в любое время суток в течение недели после интервью.
Интервью по контекстам
После первых двух интервью должна пройти пауза не менее 1 недели. Осмысление ключевых ценностей субъектом и формирование позиций по неотработанным контекстам служит базой для последнего интервью. В последнем интервью затрагиваются стратегически важные для публичной трансляции сферы деятельности, феномены и социальные контексты. Итогом данного интервью является расшифровка и карта позиций для дальнейшей самостоятельной работы: осмысление, разворачивание мысли, синтез.
До начала I этапа подписывается договор о неразглашении любой информации, полученной в ходе интервью, а также самого факта проведения таких интервью с Алексеем Ковалёвым.
II этап
Brandbook
Позиционирование
- Описание рамки деятельности на основе интервью
- Описание ценностей личного бренда на основе интервью
- Описание тональности обращения к целевой аудитории с примерами
Целевая аудитория
- Сегментация целевой аудитории на основе брифа и социологических исследований
- Описание 3-х ключевых сегментов целевой аудитории.
- Описание в каждом сегменте до 3-х аватаров с их содержаниями мышления
Style guide
- Подбор ключевого образа для коммуникации с целевой аудиторией
- Разработка до 3-х шаблонов публикаций в социальной сети Facebook
- Разработка одного шаблона для публикация в Instagram
- Разработка оформления stories Facebook и Instagram
- Разработка дизайна для Highlights Instagram
- Определение доминирующих цветов
III этап
Production
Фото-съёмка
- Портретная съёмка в интерьере
- Съёмка с историей (спорт, работа, коммуникация с людьми)
SMM
- Разработка контент-стратегии Facebook и Instagram
- Интервью для контент-плана (ежемесячно)
- Подготовка контент-плана Facebook на месяц (16 постов + 40 stories)
- Адаптация постов под Instagram
Youtube
- Оформление Youtube канала
- Разработка контент-стратегии
- Производство видеороликов (2-3 в месяц) с Алексеем Ковалёвым
- Производство оперативных роликов при возникновении потребности
- Описание роликов, программ, проставление категорий, тегов
- Запланированные публикации роликов в канале
Tik-Tok
- Разработка контент-стратегии
- Производство развлекательных видеороликов (4-8 в месяц)
- Производство коротких рекламных роликов (2-4 в месяц)
- Промотирование рекламных роликов в ленте
- Разработка нативных механик
- Подбор Tik-Tok блогеров, договоренности о размещении
IV этап
Post-Production
Размещение
- Планирование публикаций
- Публикации на сторонних площадках
- Раскрутка каналов с использованием таргетированной рекламы и SEO
Актуализация
- Регулярное производство контента согласно контент-стратегии
- Коррекция стратегии в зависимости от целей личного бренда и отклика аудитории
Коммуникация с аудиторией
- Работа с комментариями
- Обработка значительного негатива
О сроках, ценах и результатах
Алексей:
Как долго длится каждый этап?
LISA.agency:
Каждый этап длится 1 месяц. Поскольку многие работы в проекте сопряжены с вашим личным участием, то на старте необходимо выстраивать точный график встреч.
Алексей:
Сколько стоят работы по проекту?
LISA.agency:
Стоимость первых двух этапов 192 000 ₽ с НДС (96 000 ₽ с НДС за каждый этап). Стоимость следующих этапов определяется по итогам разработки позиционирования и написания общей концепции бренда. Отдельными затратами будут являться работы по фото- и видео- съёмке с подобранными креативными студиями, гонорары блогеров, а также рекламные бюджеты, заложенные на продвижение
Алексей:
Как мы будем измерять результат?
LISA.agency:
Поскольку основная цель трансляции личного бренда — это увеличение охвата, то результат мы будем измерять в классических SMM метриках:
• Для Facebook и Instagram — Рейтинг вовлечённости (ER), Количество новых подписчиков в месяц, Охват и Вирусный охват, Просмотры, Лайки и Рейтинг одобрения, Репосты
• Для YouTube — Просмотры, лайки и дизлайки, Время просмотра, Рейтинг вовлечённости (ER), Рейтинг обсуждения, Рейтинг распространения, Рейтинг одобрения, Рейтинг удержания, CTR тизера и конечной заставки
• Для Tik-Tok — Просмотры видео, Переходы с рекламы, Количество участников челленджей.
• Для таргетированной рекламы — охвата, подписчики, количество совершивших целевое действие + цена за целевое действие.
О роли личного бренда
Ни одно дело, даже самое правое, не сможет существовать без настоящего лидера. В какой-то момент дело разрастается до масштаба, при котором голос лидера не доходит до каждого последователя. Именно тогда необходим рупор — личный бренд.
Made on
Tilda