MARKETINATOR.COM
Интернет-маркетинг с нуля
О проекте
К нам обратилась Дарья Шанс, основатель компании "Маркетинатор". Проект специализируется на создании и продвижении онлайн-школ. Задача на старте была в создании двух посадочных страниц формата Landing Page и дальнейшего трафик-теста на рекламных каналах Google, Яндекс, Instagram, Facebook и ВКонтакте. Цель кампании - сформировать обращение по стоимости не выше 150-200 рублей на период теста. За целевое обращение обозначили запись на бесплатный вебинар. В этом кейсе вы узнаете, как специалисты lisa.agency решили задачи клиента, выстроив систему комплексного digital-маркетинга.


Стратегия
  • Стратегия продвижения и ведение рекламных кампаний
    Основная стратегия — проработка рынка на старте и оптимизация рекламных кампаний после сбора эмпирических данных и аналитики. В начале были запущены охватные рекламные кампнаии, после сбора первичных данный и аналитики — оптимизация результатов (перераспределение бюджета между каналами и кампаниями по показателям эффективности). Отдельное внимание было уделено узнаваемости бренда — были запущены рекламные капании на узнаваемость.
    С помощью сегментации и аналитики, было проанализировано поведение пользователей и сформирован портрет целевой аудитории. Для увеличения конверсии, проводился контроль качества обработки целевых обращений и качества трафика.
  • Детальная настройка и тестирование каналов привлечения
    Сбор кампаний производился под каждый канал и локацию: среднее количество ключевых слов на кампанию — 200. Было составлено от 3 до 10 рекламных кампаний на канал. Также было протестировано большое количество форматов размещения, креативов и рекламных коммуникаций с целью выявить наиболее конверсионный каналы.


Результаты
За время сотрудничества, специалисты lisa.agency увеличили выстроили систему привлечения клиентов, оптимизировали стоимость целевого действия и привлекли новые обращения.
-1-
Социальные сети (таргет)
Наиболее высокие результаты показали рекламные каналы Facebook и Instagram. Стоимость лида в условиях теста составила 196 рублей, при этом сохранив высокую конверсию.
Социальная сеть ВКонтакте показала более низкую стоимость лида - 179 рублей, но более низкую конверсию в посещаемость вебинара.
По основным сегментам была проведена дополнительная оптимизация кампаний и настроен Look-a-Like (похожие аудитории) на чистый общий трафик сайта.

Общее количество лидов: 450
*в ходе рекламной кампании бюджет корректировался, исходя из результатов первой недели трансляции
-2-
Поисковые системы
(контекст)
Яндекс Директ использовался только по формату трансляции в сетях, по причине высокой стоимости клика на Поиске. РСЯ дала результат 300 рублей за лид, в связи с чем было принято решение отключить данную сеть, оставив только ретаргетированные кампании.
Google AdWords блокировал рекламные кабинеты из-за несоответствия рекламным правилам, в связи с чем работа с ним была приостановлена.

Общее количество лидов: 70

*в ходе рекламной кампании бюджет корректировался, исходя из результатов первой недели трансляции
-3-
Web-страницы
Действующие рекламные сайты:

marketinator.com
marketinator.org

Дополнительно: для повышения конверсии была разработана цепочка сообщений и добавлен виджет на подписку к данной цепочке. А также подключены pop-up (всплывающие окна)

Made on
Tilda