+7 (812) 509-29-42
sale@lisa.agency
sale@lisa.agency
м. Садовая
Лермонтовский пр, 7А
Лермонтовский пр, 7А
MARKETINATOR.COM
Интернет-маркетинг с нуля
О проекте
К нам обратилась Дарья Шанс, основатель компании "Маркетинатор". Проект специализируется на создании и продвижении онлайн-школ. Задача на старте была в создании двух посадочных страниц формата Landing Page и дальнейшего трафик-теста на рекламных каналах Google, Яндекс, Instagram, Facebook и ВКонтакте. Цель кампании - сформировать обращение по стоимости не выше 150-200 рублей на период теста. За целевое обращение обозначили запись на бесплатный вебинар. В этом кейсе вы узнаете, как специалисты lisa.agency решили задачи клиента, выстроив систему комплексного digital-маркетинга.
Цели и задачи проекта
1. Выстроить систему комплексного интернет-маркетинга
2. Получить максимальное количество уникальных целевых обращений направленных на бесплатный вебинар по стоимости не более 150-200 на тестовый период.
2. Получить максимальное количество уникальных целевых обращений направленных на бесплатный вебинар по стоимости не более 150-200 на тестовый период.
Инструменты
Первый этап (подготовительный)
1. Подготовка медиаплана
2. Сегментация целевой аудитории
3. Конкурентный анализ
4. Разработка прототипа для Landing Page под домен marketinator.com
5. Разработка прототипа для Landing Page под домен marketinator.org
6. Подготовка креативов и коммуникаций
7. Сбор аудитории
Второй этап (реализация)
1. WEB-дизайн и вёрстка посадочных страниц
2. Seo-оптимизация и продвижение сайта — работа с органическим трафиком, поднятие позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей
3. Настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords
4. Настройка и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте, Instagram, Facebook
5. Создание ремаркетинговых кампаний в рекламных сетях Яндекса, Google, а также ВКонтакте, Instagram, Facebook.
6. Управление репутацией — комплекс мер по управлению социальным мнением в digital-пространстве (поиск и социальные сети) на основании разработанной продвижения.
Третий этап (аналитика и оптимизация процессов)
1. Отчёты по проведенному маркетинговому исследованию.
2. Оптимизация рекламных кампаний и передача клиенту для самостоятельного сопровождения в дальнейшем.
1. Подготовка медиаплана
2. Сегментация целевой аудитории
3. Конкурентный анализ
4. Разработка прототипа для Landing Page под домен marketinator.com
5. Разработка прототипа для Landing Page под домен marketinator.org
6. Подготовка креативов и коммуникаций
7. Сбор аудитории
Второй этап (реализация)
1. WEB-дизайн и вёрстка посадочных страниц
2. Seo-оптимизация и продвижение сайта — работа с органическим трафиком, поднятие позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей
3. Настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords
4. Настройка и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте, Instagram, Facebook
5. Создание ремаркетинговых кампаний в рекламных сетях Яндекса, Google, а также ВКонтакте, Instagram, Facebook.
6. Управление репутацией — комплекс мер по управлению социальным мнением в digital-пространстве (поиск и социальные сети) на основании разработанной продвижения.
Третий этап (аналитика и оптимизация процессов)
1. Отчёты по проведенному маркетинговому исследованию.
2. Оптимизация рекламных кампаний и передача клиенту для самостоятельного сопровождения в дальнейшем.
Рекламный бюджет
Бюджет на тестовый период (14 дней) составил: 61320 рублей (без учета НДС)
Целевая аудитория и география
Мужчины и женщины, в возрасте от 30 лет, проживающие на территории РФ и в крупных региональных центрах СНГ ( со средним уровнем дохода )
Стратегия
Стратегия продвижения и ведение рекламных кампаний
Основная стратегия — проработка рынка на старте и оптимизация рекламных кампаний после сбора эмпирических данных и аналитики. В начале были запущены охватные рекламные кампнаии, после сбора первичных данный и аналитики — оптимизация результатов (перераспределение бюджета между каналами и кампаниями по показателям эффективности). Отдельное внимание было уделено узнаваемости бренда — были запущены рекламные капании на узнаваемость.
С помощью сегментации и аналитики, было проанализировано поведение пользователей и сформирован портрет целевой аудитории. Для увеличения конверсии, проводился контроль качества обработки целевых обращений и качества трафика.
С помощью сегментации и аналитики, было проанализировано поведение пользователей и сформирован портрет целевой аудитории. Для увеличения конверсии, проводился контроль качества обработки целевых обращений и качества трафика.
Детальная настройка и тестирование каналов привлечения
Сбор кампаний производился под каждый канал и локацию: среднее количество ключевых слов на кампанию — 200. Было составлено от 3 до 10 рекламных кампаний на канал. Также было протестировано большое количество форматов размещения, креативов и рекламных коммуникаций с целью выявить наиболее конверсионный каналы.
Креатив №1 (лента)
Креатив №1 (Stories)
Креатив №2 (лента)
Креатив №2 (Stories)
Креатив №3 (Stories)
Креатив №3 (Stories)
Креатив №4 (лента)
Креатив №4 (лента)
Креатив №5 (лента)
Результаты
За время сотрудничества, специалисты lisa.agency увеличили выстроили систему привлечения клиентов, оптимизировали стоимость целевого действия и привлекли новые обращения.
-1-
Социальные сети (таргет)
Наиболее высокие результаты показали рекламные каналы Facebook и Instagram. Стоимость лида в условиях теста составила 196 рублей, при этом сохранив высокую конверсию.
Социальная сеть ВКонтакте показала более низкую стоимость лида - 179 рублей, но более низкую конверсию в посещаемость вебинара.
По основным сегментам была проведена дополнительная оптимизация кампаний и настроен Look-a-Like (похожие аудитории) на чистый общий трафик сайта.
Общее количество лидов: 450
*в ходе рекламной кампании бюджет корректировался, исходя из результатов первой недели трансляции
Социальная сеть ВКонтакте показала более низкую стоимость лида - 179 рублей, но более низкую конверсию в посещаемость вебинара.
По основным сегментам была проведена дополнительная оптимизация кампаний и настроен Look-a-Like (похожие аудитории) на чистый общий трафик сайта.
Общее количество лидов: 450
*в ходе рекламной кампании бюджет корректировался, исходя из результатов первой недели трансляции
-2-
Поисковые системы
(контекст)
(контекст)
Яндекс Директ использовался только по формату трансляции в сетях, по причине высокой стоимости клика на Поиске. РСЯ дала результат 300 рублей за лид, в связи с чем было принято решение отключить данную сеть, оставив только ретаргетированные кампании.
Google AdWords блокировал рекламные кабинеты из-за несоответствия рекламным правилам, в связи с чем работа с ним была приостановлена.
Общее количество лидов: 70
*в ходе рекламной кампании бюджет корректировался, исходя из результатов первой недели трансляции
Google AdWords блокировал рекламные кабинеты из-за несоответствия рекламным правилам, в связи с чем работа с ним была приостановлена.
Общее количество лидов: 70
*в ходе рекламной кампании бюджет корректировался, исходя из результатов первой недели трансляции
-3-
Web-страницы
Действующие рекламные сайты:
marketinator.com
marketinator.org
Дополнительно: для повышения конверсии была разработана цепочка сообщений и добавлен виджет на подписку к данной цепочке. А также подключены pop-up (всплывающие окна)
marketinator.com
marketinator.org
Дополнительно: для повышения конверсии была разработана цепочка сообщений и добавлен виджет на подписку к данной цепочке. А также подключены pop-up (всплывающие окна)
