+7 (812)244-69-22
sale@lisa.agency
sale@lisa.agency
м. Садовая
Пр. Лермонтовскиий, 7А
Пр. Лермонтовскиий, 7А
Милан
14.12.2021 — 24.12.2021
ОТЧЕТ ПО ТЕСТОВОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Таргет
Канал Ads Manager
Расход за период
15 000 рублей с НДС*
Количество лидов: 7 (эпиляция)
Количество кликов:
SMAS лифтинг 9
Эпиляция 41
Количество показов:
SMAS лифтинг 1 497
Эпиляция 5 891
Стоимость лида: 2 143 р. с НДС
* Цены указаны в рублях, в то время как расчёт с рекламным кабинетом идёт в долларах и добавляется комиссия площадки 10 %. Таким образом траты 13 392 р. + 10 % = 14 731 р. (269 р. - это разница курсов валют на момент расчётов с рекламной площадкой)
Остаток средств: 5 000 рублей
Канал Ads Manager
Расход за период
15 000 рублей с НДС*
Количество лидов: 7 (эпиляция)
Количество кликов:
SMAS лифтинг 9
Эпиляция 41
Количество показов:
SMAS лифтинг 1 497
Эпиляция 5 891
Стоимость лида: 2 143 р. с НДС
* Цены указаны в рублях, в то время как расчёт с рекламным кабинетом идёт в долларах и добавляется комиссия площадки 10 %. Таким образом траты 13 392 р. + 10 % = 14 731 р. (269 р. - это разница курсов валют на момент расчётов с рекламной площадкой)
Остаток средств: 5 000 рублей
Аудитории:
- Настроили кампанию Look-a-like на клиентскую базу и саму базу
- Настроили кампанию look-a-like на пиксель компании
- Настроили кампанию по интересам и гео-таргету (в дальнейшем расширили гео-таргет на всю Москву)
Ход проведения работ:
- Продвигали пул рекламных креативов на 3 вида аудитории
- Остановили рекламную кампанию на лифтинг и оставили кампанию только на эпиляцию, на которую и был сделан упор
- Продвигали специально опубликованный пост
- Внесли изменения в рекламные креативы, добавив УТП "купите услугу сейчас, воспользуйтесь после нового года", сопроводив информацией о размере скидки
- Настроили новые рекламные кампании на аудиторию, активно реагировавшую на продвигаемый пост
Результаты:
• За период получили 7 заявок согласно данным calltouch
• Наиболее результативной является реклама на аудиторию look-a-like "База клиентов"
• Наименее результативной является реклама на аудиторию look-a-like "пиксель сайта"
• Наиболее популярным был креатив с упором на новый год, размер скидки и предложением купить услугу сейчас, а воспользоваться ей после нового года.
• Большей популярностью пользуются креативы с более яркой цветовой гаммой
Рекомендации:
- Важным фактором является конкуренция. Необходимо формировать оффер, который будет отличаться от конкурентных (не только ценой, но и содержанием)
- Необходимо выстраивать воронку продаж. Рекомендуем разработать 2-3 варианта входа в воронку. Вход начинается с какой-то недорогой/бесплатной услуги, уникального предложения, которого нет у конкурентов. В противном случае таргет будет использоваться неэффективно — для информирования существующих клиентов. Такое информирование возможно осуществлять с помощью клиентских рассылок. Таргет необходим для других целей — привлечения новых клиентов и конкурентной борьбы.
- Следует учитывать, что таргетированная реклама это работа с несформированным спросом. Таким образом на посадочной площадке аудитории необходимо продавать, а не информировать об услуге. В настоящий момент сайт предназначен для контекстной рекламы — сформированного спроса, когда клиент уже знает, что хочет.
- Рекомендуем попробовать продвижение продающего поста внутри Instagram, а не в рекламных кабинетах. Это возможно с помощью кнопки "Продвигать" под постом.
Примечание:
Решающими фактором являются сезон и востребованность аудитории у бизнеса. В период с октября по декабрь количество рекламы растёт в социальных сетях в геометрической прогрессии. Скидки и акции предлагают все бизнесы, из-за чего сама по себе скидка утрачивает ценность. К скидке необходимо добавлять уникальную ценность, неповторимую услугу. Если аудитория является самой востребованной для бизнеса (женщины от 20 до 35), то конкурентная борьба ужесточается.
- Настроили кампанию Look-a-like на клиентскую базу и саму базу
- Настроили кампанию look-a-like на пиксель компании
- Настроили кампанию по интересам и гео-таргету (в дальнейшем расширили гео-таргет на всю Москву)
Ход проведения работ:
- Продвигали пул рекламных креативов на 3 вида аудитории
- Остановили рекламную кампанию на лифтинг и оставили кампанию только на эпиляцию, на которую и был сделан упор
- Продвигали специально опубликованный пост
- Внесли изменения в рекламные креативы, добавив УТП "купите услугу сейчас, воспользуйтесь после нового года", сопроводив информацией о размере скидки
- Настроили новые рекламные кампании на аудиторию, активно реагировавшую на продвигаемый пост
Результаты:
• За период получили 7 заявок согласно данным calltouch
• Наиболее результативной является реклама на аудиторию look-a-like "База клиентов"
• Наименее результативной является реклама на аудиторию look-a-like "пиксель сайта"
• Наиболее популярным был креатив с упором на новый год, размер скидки и предложением купить услугу сейчас, а воспользоваться ей после нового года.
• Большей популярностью пользуются креативы с более яркой цветовой гаммой
Рекомендации:
- Важным фактором является конкуренция. Необходимо формировать оффер, который будет отличаться от конкурентных (не только ценой, но и содержанием)
- Необходимо выстраивать воронку продаж. Рекомендуем разработать 2-3 варианта входа в воронку. Вход начинается с какой-то недорогой/бесплатной услуги, уникального предложения, которого нет у конкурентов. В противном случае таргет будет использоваться неэффективно — для информирования существующих клиентов. Такое информирование возможно осуществлять с помощью клиентских рассылок. Таргет необходим для других целей — привлечения новых клиентов и конкурентной борьбы.
- Следует учитывать, что таргетированная реклама это работа с несформированным спросом. Таким образом на посадочной площадке аудитории необходимо продавать, а не информировать об услуге. В настоящий момент сайт предназначен для контекстной рекламы — сформированного спроса, когда клиент уже знает, что хочет.
- Рекомендуем попробовать продвижение продающего поста внутри Instagram, а не в рекламных кабинетах. Это возможно с помощью кнопки "Продвигать" под постом.
Примечание:
Решающими фактором являются сезон и востребованность аудитории у бизнеса. В период с октября по декабрь количество рекламы растёт в социальных сетях в геометрической прогрессии. Скидки и акции предлагают все бизнесы, из-за чего сама по себе скидка утрачивает ценность. К скидке необходимо добавлять уникальную ценность, неповторимую услугу. Если аудитория является самой востребованной для бизнеса (женщины от 20 до 35), то конкурентная борьба ужесточается.
