1. Ценообразование:
- посчитать каждую услугу в себестоимости по специалистам
- посчитать какую финансовую нагрузку максимально может взять на себя специалист
- посчитать стоимость рабочего места специалиста
- вычесть из финансовой нагрузки з\п и стоимость места
- вычесть из оставшейся суммы налоги, % руководителя, % менеджера по продажам
- посчитать итоговую маржинальность с 3-х специалистов, вычесть зарплату менеджера и руководителя
- составить новый прайс, заложив в него скидки до 20%
2. Разобрать CRM:
- выстроить понятные этапы воронки
- настроить роботы и триггеры с напоминаниями
3. Коммерческое предложение:
- нарисовать схему с пользовательскими сценариями (поэтапно на какие вопросы должно отвечать КП)
- под каждую услугу подготовить шаблоны с разбивками
- нарисовать схемы с выбором да\нет и причинно-следственной связью
4. Работа с тендерными площадками:
- Обработать Workspace.ru : есть оплаченные заявки, необходимо понять относятся ли они к статусу Pro. Использовать вне зависимости от статуса и составить итоговый отчёт, с анализом результативности и причин отказов
- Посмотреть зарубежные площадки (Полина Мороз)
- Посмотреть дополнительные тендерные площадки и возможность работы с ними
- Собрать информацию для автоматической презентации компании (+скрипты ответов)
5. Лидогенерация - Тест №2
Поставить задачу Полине Мороз (контроль Саша Бартош) по следующему чек-листу:
- Составить гипотезы в MM и GD
- Составить коммуникации
- Собрать семантику, почистить семантику
- Настроить кампании на Поиске
- Настроить кампании на РСЯ
- Запустить кампании
