Кейс по загородной недвижимости без брендирования

Элитная загородная недвижимость

Интернет-маркетинг с нуля

О проекте

К нам обратилась группа компаний «Олимп», задачей которой было комплексное продвижение бренда и продуктов в интернет пространстве, а также увеличение количества обращений на покупку домов в коттеджных поселках. Основная сложность, с которой столкнулся Заказчик — поиск и привлечение аудитории премиум сегмента, где средний чек на покупку недвижимости — от 20 миллионов. В этом кейсе вы узнаете, как мы решили задачи клиента, выстроив систему комплексного digital-маркетинга.

1. Выстроить систему комплексного интернет-маркетинга
2. Получить максимальное количество уникальных целевых обращений направленных на покупку недвижимости

Первый этап (подготовительный)
1. Подготовка медиаплана
2. Сегментация целевой аудитории
3. Конкурентный анализ

Второй этап (реализация)
1. Доработка существующего сайта — проведение технического аудита, устранение багов и прочих технических неполадок
2. Seo-оптимизация и продвижение сайта — работа с органическим трафиком, поднятие позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определённым запросам пользователей
3. Настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords
4. Настройка и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники
5. Создание ремаркетинговых кампаний в рекламных сетях Яндекса, Google, а также ВКонтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники, YouTube.
6. Работа с агрегаторами и классифайдами( ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, LifeDeluxe, Загородность и т.д.)
7. Управление репутацией — комплекс мер по управлению социальным мнением в digital-пространстве (поиск и социальные сети) на основании разработанной продвижения

Третий этап (аналитика и оптимизация процессов)
1. Внедрение CRM
2. Подключение сервиса сквозной аналитики — анализ результативности каналов и рекламных кампаний, оптимизация процессов

Бюджет ежемесячно от 300 000 рублей.

Мужчины и женщины, в возрасте от 30 лет, проживающие в Санкт-Петербурге и Ленинградской области (планирующие переезд) с высоким уровнем дохода.

Стратегия

Стратегия продвижения и ведение рекламных кампаний

Основная стратегия — проработка рынка на старте и оптимизация рекламных кампаний после сбора эмпирических данных и аналитики. В начале были запущены охватные рекламные кампнаии, после сбора первичных данный и аналитики — оптимизация результатов (перераспределение бюджета между каналами и кампаниями по показателям эффективности). Отдельное внимание было уделено узнаваемости бренда — были запущены рекламные капании на узнаваемость. Такое решение было принято из-за специфика работы с премиум сегментом аудитории — высокий средний чек и длинный период принятия решения (в среднем, год).

С помощью сегментации и сквозной аналитики, было проанализировано поведение пользователей и сформирован портрет целевой аудитории. Для увеличения конверсии, проводился контроль качества обработки целевых обращений и качества трафика.

Детальная настройка и тестирование каналов привлечения

Сбор кампаний производился под каждый коттеджный поселок и локацию: среднее количество ключевых слов на кампанию — 200. Для каждого объекта было составлено от 10 рекламных кампаний. Также было протестировано большое количество форматов размещения, креативов и рекламных коммуникаций с целью выявить наиболее конверсионный каналы.

Результаты

За время сотрудничества, специалисты мы увеличили выстроили систему привлечения клиентов, оптимизировали стоимость целевого действия и привлекли новых клиентов на покупку недвижимости.

-1-

Оптимизация

Протестировали большое количество рекламных каналов, выявили наиболее конверсионне

-2-

Заявки

Обеспечили постоянный поток входящих обращений (в среднем, 5 в день)

-3-

Продажи

За время сотрудничества было продано около не менее 40 домов, полностью распроданы 2 коттеджных поселка