Элитная загородная недвижимость
Интернет-маркетинг с нуля
О проекте
К нам обратилась группа компаний «Олимп», задачей которой было комплексное продвижение бренда и продуктов в интернет пространстве, а также увеличение количества обращений на покупку домов в коттеджных поселках. Основная сложность, с которой столкнулся Заказчик — поиск и привлечение аудитории премиум сегмента, где средний чек на покупку недвижимости — от 20 миллионов. В этом кейсе вы узнаете, как мы решили задачи клиента, выстроив систему комплексного digital-маркетинга.
Стратегия
  • Стратегия продвижения и ведение рекламных кампаний
    Основная стратегия — проработка рынка на старте и оптимизация рекламных кампаний после сбора эмпирических данных и аналитики. В начале были запущены охватные рекламные кампнаии, после сбора первичных данный и аналитики — оптимизация результатов (перераспределение бюджета между каналами и кампаниями по показателям эффективности). Отдельное внимание было уделено узнаваемости бренда — были запущены рекламные капании на узнаваемость. Такое решение было принято из-за специфика работы с премиум сегментом аудитории — высокий средний чек и длинный период принятия решения (в среднем, год).

    С помощью сегментации и сквозной аналитики, было проанализировано поведение пользователей и сформирован портрет целевой аудитории. Для увеличения конверсии, проводился контроль качества обработки целевых обращений и качества трафика.
  • Детальная настройка и тестирование каналов привлечения
    Сбор кампаний производился под каждый коттеджный поселок и локацию: среднее количество ключевых слов на кампанию — 200. Для каждого объекта было составлено от 10 рекламных кампаний. Также было протестировано большое количество форматов размещения, креативов и рекламных коммуникаций с целью выявить наиболее конверсионный каналы.
Результаты
За время сотрудничества, специалисты мы увеличили выстроили систему привлечения клиентов, оптимизировали стоимость целевого действия и привлекли новых клиентов на покупку недвижимости.
-1-
Оптимизация
Протестировали большое количество рекламных каналов, выявили наиболее конверсионне
-2-
Заявки
Обеспечили постоянный поток входящих обращений (в среднем, 5 в день)
-3-
Продажи
За время сотрудничества было продано около не менее 40 домов, полностью распроданы 2 коттеджных поселка
Made on
Tilda