ВОТ ЕНОТ
Коммерческое предложение по комплексному digital-продвижению
О компании
LISA.agency - это команда креативных специалистов, самым ярким и предпочитаемым впечатлением для которых является решение трудной задачи и её пошаговая реализация.
Качественный подбор инструментов и каналов позволяет привлекать лояльных новых клиентов, увеличивать узнаваемость бренда, и эффективно тратить бюджет.
Рекламная стратегия
Цели проекта и инструменты реализации:

Стратегия «ВотЕнот»:
Общая идея — увеличить конверсию из заявки в покупку. Предлагаемые инструменты — детальный таргетинг, работа с посылами для каждого сегмента целевой аудитории, проработка уникального торгового предложение и проработка воронки.

Аудитории:
  1. Молодые люди и девушки от 18 до 35 со статусом «Влюблен(а)» и «Женат» «Замужем», а также аудитория пользователей, у которых скоро годовщина каких-либо событий. Дополнительно делим аудиторию по полу и готовим отдельные посылы на каждую аудиторию
  2. Аудитория прямых конкурентов (контактные зоопарки как только с енотами, так и с другими животными, питомники), а также аудитория зоомагазинов, выставок, зоокафе, зоогостиниц, приютов, школ дрессировки (владельцы домашних животных). Примечание: пользователи, проявляющие активность в сообществах.
  3. Аудитория детских образовательных и развивающих центров, детских аниматоров и агентств, специализирующихся на детских праздниках, квестах
  4. Родители детей от 1 до 10 лет. Делим аудиторию на мужчин и женщин, готовим разные посылы под каждую аудиторию. Аудитория форумов и аккаунтов блогеров-мам.
  5. Пользователи, празднующие день рождение в течении нескольких недель, а также друзья именинников
  6. Студенты высших и средних специальных учебных заведений
  7. Аудитория туристов
  8. Пиксель, аудитория look-a-like
Каналы:
  1. Вконтакте
  2. Instagram
  3. Google
  4. Яндекс
Инструменты:
  1. Настройка и ведение рекламной кампании Вконтакте
  2. Настройка и ведение рекламной кампании Instagram
  3. Настройка и ведение рекламной кампании Яндекс
  4. Настройка и ведение рекламной кампании Google
География:
  1. Санкт-Петербург
  2. Екатеринбург
  3. Нижний Новгород
Таргетированная реклама

Креативы:
Рекомендуется использование видеокреативов. Для увеличения конверсии необходимо подготовить видеокреатив под каждую целевую аудиторию (анимацию можно собрать из красочных фото внутри рекламного кабинета).

Лид-магниты и посылы:
  1. Настоящий семейный выходной/проведи выходные с семьей. «Енот — средство укрепления семьи». Скидка семьям, по количеству людей.
  2. Устрой второй половине незабываемое свидание. «Он, она и енот». Романтическая фотосессия в подарок.
  3. Студенты. «Пары vs еноты — выбор за тобой». Скидка по студенческому.
  4. Лучший подарок себе любимому/другу — время проведенное с енотом. Именинникам скидка/скидка на группы (3-4 человека).
Дополнительные инструменты, которые можно использовать (стоимость рассчитывается отдельно):
  1. Квиз «Какой ты енот?». Результат и бонус, приглашение прийти в гости к енотам.
  2. Чат-бот и рассылка ВКонтакте
KPI и бюджеты:
Лид — целевая заявка
Прогнозируемая стоимость лида — 150 рублей.


Контекстная реклама
Готовя стратегию для городов: Санкт-Петербург, Екатеринбург и Нижний Новгород, мы проанализировали выдачу, поисковые интересы и уже накопленную статистику по рекламным кампаниям в этих городах. Сделали следующие выводы:

1. Либо конкуренции нет вообще и vot-enot в естественной выдачи на высоких местах.
2. Либо конкуренция не существенна, но если она присутствует, ценовая политика у конкурентов лучше.

Поэтому в любом случае будет использоваться таргет по общим запросам (погладить енота, контактный зоопарк и т. д.). Также если в городе присутствуют конкуренты, будут настроены рекламный кампании по конкурентам. Теперь к вариантам стратегий.

1. Релевантный приём трафика под каждую ЦА


Посадочная страница под каждую ЦА, например — Молодые люди и девушки от 18 до 35 со статусом «Влюблен (а)» и «Женат» «Замужем», а также аудитория пользователей, у которых скоро годовщина каких-либо событий.
Примерное содержание страницы:

Продающий заголовок: «Ищите, как удивить свою вторую половинку?», «Добавьте пушистых милостей в отношения», «Не знайте как провести первое свидание?», «Романтический вечер с енотами» и т. д.

Фотогаллерея с счастливыми парами и енотами

Акция: предложение на двоих и фотоссесия в подарок, если возможно подарить магнит с фото и т. д.

Дополнительные блоки: видео, отзывы, скрины из соц. сетей, блок стоимостей.

Инструментарий:
1. Яндекс. Директ, Google. Ads поиск:
Таргеты:
Прямые запросы:
Куда сходить с девушкой, второй половинкой и т. д.
Что подарить.
Как провести время с.
Как удивить.
Как порадовать.
Подарок девушке.
Фотосессия.
и др.
2. РСЯ и КМС
Таргеты:
По ключам:
Куда сходить с девушкой, второй половинкой и т. д.
Что подарить.
Как провести время с.
Как удивить.
Как порадовать.
Подарок девушке.
Фотосессия.
и др.
По интересам:
РСЯ
Соц.дем (пол, возрсат, семейное положение, наличие детей)
Интересы: Животные, Подарки и цветы, Развлечения и досуг.
КМС
Соц.дем (пол, возраст, семейное положение, наличие детей)
Интересы: Животные, Подарки и цветы, Развлечения и досуг, любители аниме и комиксов.
По намерениям:
Сайты: конкуренты, сайты «куда сходить», сайты смежных, похожих тематик.
Плюс возможна комбинация различных таргетов.

2. Посадочная страница LP с квизом, которая позволит определить что нужно пользователи и кто он вообще.

Пример:
С кем бы вы хотели пойти в контактный зоопарк?
1. Один
2. с подругой
3. Компания от 3-х чел
4. С семьёй
5. С ребёнком

Примерное содержание страницы:

Продающий заголовок: Пушистые еноты ждут вас в гости. Пройдите тест и получите 1 из 5-ти гарантированных призов прямо сейчас!

Акция: под каждую ЦА (пройденный квиз) сделать отдельный акцию или скидку это увеличит вероятность конверсии в продажу.

Дополнительные блоки: Стоимость услуг расписать подробно что входит в стоимость, видео, отзывы, скрины из соц.сетей, блок стоимостей.

Инструментарий
1. Яндекс. Директ, Google. Ads поиск:
2. РСЯ и КМС
Таргеты:
По ключам на поиске
Куда сходить с девушкой,
Куда сходить с ребёнком, детьми
Куда сходить
Что подарить..
Как провести время с..
Как удивить..
Как порадовать..
Подарок девушке..
Фотосессия..
зоопарк
контактный зоопарк
погладить енота
дом енота
по конкурентам
день рождения ребенку
и др.
По ключам и интересам в сетях
По интересам:
РСЯ
Соц.дем (пол, возрсат, семейное положение, наличие детей)
Интересы: Животные, Подарки и цветы, Развлечения и досуг
КМС
Соц.дем (пол, возраст, семейное положение, наличие детей)
Интересы: Животные, Подарки и цветы, Развлечения и досуг, любители аниме и комиксов
По намерениям:
Сайты: конкуренты, сайты "куда сходить", сайты смежных, похожих тематик.
Плюс комбинация таргетов.


Коммуникации:
Примеры коммуникаций, которые можно использовать в обеих стратегиях:
Поиск
Не знаете куда сходить? Контактный зоопарк лучший выбор!
Не знаете где провести время весело?
Не знаете куда сходить? – Заходите к нам в "ВОТ ЕНОТ"
Подружись с енотами и проведи время весело!
Добро пожаловать в клуб любителей Енотов.
Гладить и кормить енотов разрешается!
РСЯ
Отличный подарок своей половинке!
Добро пожаловать в клуб любителей Енотов, так же получите фото-сессию в подарок!


3. Ретаргет с акцией и скидкой на новую посадочную страницу, для тех людей кто был уже на текущем сайте и не совершил покупку. На них таргетируемся с хорошим предложением!

Примерное содержание страницы:

Продающий заголовок: «Вы только что выиграли скидку в 50% на посещение и кормление енотов!»
"Забери свою скидку в 50% уже сейчас на посещение контактного зоопарка!»

Акция: акция в 50% или что то похожее что можно предложить
Дополнительные блоки: Поставить счётчик на акцию что бы было здесь и сейчас. Стоимость услуг расписать подробно что входит в стоимость, видео, отзывы, скрины из соц.сетей, блок стоимостей.

Инструментарий
РСЯ и КМС

Ретаргет: кто уже был на сайте и не сконвертил показываем только 1 раз и не попадаем, кто уже купил.

По намерениям:

Сайты: конкуренты
Коммуникация: У нас для вас есть подарок! Забери свой подарок прямо сейчас!
Контактный зоопарк с 50% скидкой! Проведи время с енотом почти даром!

Дополнительно

1. Для увеличения конверсии будет необходимо настроить онлайн-оплату (скидка при данном способе оплаты) тем самым вы обезопасите себя, от людей, которые обращаются, но не доходят.
2. Возможно ли делать различные пакеты программ (индивидуальная экскурсия, с фотосессией, с кормлением и т. д.) с большим средним чеком и выгодной скидкой. Построить градацию цен и скидок в зависимости от кол-ва человек: вас 2 — скидка 5%, 3 — 10%, 4 и более 15%.
3. Для дополнительного привлечения лидов, будет настроена связка контекст-соц.сети для отработки трафика с пикселей и построения look a like сегментов.

Стоимость
Нас тест закладываем по 50 обращений на город с CPO не более 400 Р




Сроки и оплата
Стоимость
Настройка и ведение рекламной кампании Вконтакте, Instagram, Яндекс, Google — 60 000 рублей
Сроки
12.12.2019-12.01.2019
Оптимизация
Через 2 недели после запуска — перераспределение бюджета по каналам, отключение нерелевантный кампаний, объявлений
Прогнозы
Стоимость заявки Вконтакте, Instagram — 150/180 рублей
Стоимость заявки из Яндекс, Google — 350-400 рублей
Made on
Tilda